ASSET DEAL OU SHARE DEAL
Deux façons de vendre un bien immobilier
Asset deal : vente de l'immeuble
Vous cédez le bien lui-même : immeuble de rapport, immeuble mixte, commerce, entrepôt ou portefeuille de lots. L'acquéreur supporte les droits d'enregistrement, ou la TVA pour un bâtiment neuf. C'est la formule la plus courante et la plus lisible pour un acquéreur privé.
Share deal : cession d'une société immobilière
Vous cédez les actions de la société qui détient le ou les immeubles, souvent une société patrimoniale. L'acquéreur reprend la société avec son actif et son passif : l'opération demande un audit préalable (due diligence) et une documentation complète.
Quel montage choisir ?
Tout dépend de la fiscalité de chaque partie, de l'historique de la société et du profil de l'acquéreur. Nous préparons la vente et coordonnons le dossier avec votre notaire, votre avocat et votre conseiller fiscal, qui valident le montage.
Asset deal et share deal en un coup d'œil
| Critère | Asset deal | Share deal |
|---|---|---|
| Ce qui est vendu | L'immeuble lui-même | Les actions de la société qui détient l'immeuble |
| Ce que reprend l'acquéreur | Le bien et ses baux en cours | La société entière : actifs, dettes et engagements |
| Documentation | Titre de propriété, baux, conformités (PEB, électricité, urbanisme) | En plus : bilans, comptes, contrats et audit préalable (due diligence) |
| Acte final | Acte authentique chez le notaire | Convention de cession d'actions |
Le choix du montage et ses conséquences fiscales se valident avec votre notaire, votre avocat et votre conseiller fiscal. Informations mises à jour le 25 septembre 2026.
NOTRE POOL D'INVESTISSEURS
200 investisseurs identifiés, de 300 000 € à 5 millions €
Au fil de nos missions de family office et de gestion locative, nous avons constitué un réseau de 200 acquéreurs actifs : investisseurs particuliers, familles, sociétés patrimoniales et investisseurs professionnels, avec des budgets de 300 000 € à 5 millions €. Votre dossier est présenté directement aux profils qui correspondent à votre bien.
- Identifiés et vérifiés : chaque acquéreur fait l'objet d'une vérification d'identité et de l'origine des fonds, conformément à la législation anti-blanchiment.
- Critères connus à l'avance : type d'actif, zone, budget, rendement attendu, préférence pour un asset deal ou un share deal.
- Mise en relation ciblée : votre dossier n'est présenté qu'aux profils pertinents, sous accord de confidentialité.
- Aucune diffusion publique sans votre accord : la vente hors marché reste notre mode par défaut.
Du mandat à l'acte, en 5 étapes
Une méthode écrite et transparente, pour un asset deal comme pour un share deal.
1. Estimation argumentée
Visite, comparables de marché, analyse locative, PEB et urbanisme. Un avis de valeur écrit sous 7 jours.
2. Mandat écrit
Durée de 6 mois, conditions claires. Honoraires dus uniquement à la signature de l'acte ou de la cession.
3. Dossier investisseur
État locatif, rendement, conformités. En share deal, une data room complète : bilans, baux, dettes et engagements de la société.
4. Présentation au pool et négociation
Présentation ciblée à nos investisseurs, visites accompagnées par RECAP, offres remises par écrit et comparées avec vous.
5. Signature
Coordination avec notaires, avocats et experts jusqu'à l'acte authentique ou la convention de cession d'actions.
Les biens que nous vendons
Immeubles de rapport
Immeubles de logements loués, à Bruxelles et en Brabant.
Immeubles mixtes
Commerce au rez et logements aux étages.
Portefeuilles résidentiels
Plusieurs lots cédés ensemble ou par étapes.
Entrepôts et parkings
Actifs simples, à revenus locatifs réguliers.
Sociétés patrimoniales
Cession des parts d'une société qui détient de l'immobilier.
Biens actuellement en vente
Questions fréquentes
Quelle différence entre un share deal et un asset deal ?
En asset deal, vous vendez l'immeuble : l'acquéreur paie les droits d'enregistrement ou la TVA. En share deal, vous vendez les actions de la société propriétaire : l'acquéreur reprend la société avec ses actifs, ses dettes et ses engagements. Le choix se fait avec vos conseillers, selon votre situation.
Pouvez-vous vendre sans publier d'annonce ?
Oui. La vente hors marché est notre mode par défaut : votre dossier est d'abord présenté, sous confidentialité, aux investisseurs de notre pool dont les critères correspondent. Une publication n'a lieu que si vous le décidez.
Comment vos investisseurs sont-ils sélectionnés ?
Chaque investisseur est identifié, et l'origine de ses fonds est vérifiée conformément à la législation anti-blanchiment. Nous connaissons ses critères et sa capacité d'achat avant de lui présenter un dossier.
Quand vos honoraires sont-ils dus ?
Uniquement à la signature de l'acte authentique ou de la convention de cession d'actions. Les conditions sont fixées dans un mandat écrit de 6 mois.
Vous envisagez de vendre ? Parlons-en en toute confidentialité.
Immeuble, portefeuille ou société patrimoniale : un premier échange confidentiel et sans engagement pour définir la meilleure stratégie de vente.
Gestion locative
Vous conservez une partie de votre patrimoine ? RECAP en assure la gestion locative : sélection des locataires, encaissement et indexation des loyers, suivi technique et reporting mensuel.
Le saviez-vous?
Pour les patrimoines plus larges, notre Real Estate Family Office coordonne en un seul interlocuteur la gestion, les arbitrages, la société patrimoniale et la transmission.